Als Selbständiger musst Du der geborene Verkäufer sein!
Oder geht's auch anders?
Letzte Woche war ich auf einem "Business-Treffen" mit vielen Gleichgesinnten. Es ging dort unter anderem darum, wie man gut verkaufen kann, welche Strategien man wählen sollte und wie man anhand von Skripten sein Gegenüber am Telefon vom Kaufen "überzeugen" kann.
Ich muss zugeben, ich betrachte mich nicht unbedingt als den typischen Verkäufer-Typ. War ich noch nie. Für mich geht es eher darum, Ideen zu teilen und gemeinsam Lösungen zu finden. Natürlich möchte ich mit meinem Business Geld verdienen, das ist klar. Wenn man als Unternehmer Kunden haben möchte, kommt man um's Verkaufen nicht drum rum.
Aber am liebsten wäre es mir, dass man freiwillig zu mir kommt, weil man weiß, dass ich gute Arbeit leiste. Ich weiß, so geht's wohl fast allen anderen auch ;)
Während des Mittagessens auf diesem Event saß ich mit ein paar anderen zusammen und wir tauschten uns aus. Was wir so tun, wie es mit der Akquise läuft usw... Ich hab dann erzählt, warum es mir oft schwer fällt, viele "Cold-Calls" am Tag zu machen usw. und alle schauten mich erstaunt an.
Eine junge Dame meinte dann, ich wäre ja total "lost" (wie ich dieses Wort liebe, nicht) und machte eine interessante Bemerkung: Ihrer Meinung nach kann ich sehr wohl sehr gut verkaufen. Allerdings mach ich das in die falsche Richtung. Ich würde mir selbst verkaufen, dass ich nicht verkaufen kann. Wow, okay. Das hat gesessen. Das musste erst mal sacken.
Hatte sie damit recht? Ja, ich denke schon. Und ich denke auch, dass ich tatsächlich kein schlechter Verkäufer bin, ich habe einfach nur einen anderen Ansatz. Mir geht's beim Verkaufen nicht darum, mit der Holzhammer-Methode anderen meine Dienstleistungen aufzudrängen (das finde ich furchtbar), sondern vielmehr darum, andere von meinem Können und meiner Leidenschaft zu überzeugen und wie ich sie damit unterstützen kann.
Und im besten Fall braucht mein Gegenüber gerade genau das, was ich ihm bieten kann.
Was lerne ich jetzt daraus?
Diese Erkenntnis ist jetzt sicherlich nicht neu, aber ab und zu braucht man schon mal jemanden, der einem die Schippe über'n Kopp zieht, damit einem mal wieder seine eigene Perspektive und Denkweise bewusst wird.
Joa, das wollte nur eben loswerden, weil es meine "Erkenntis der Woche" war und hoffentlich auch mein "Gamechanger" (dieses Wort finde ich ja noch schlimmer als "lost" ;)) für meine "Akquise-Zukunft" ist.
Wie siehst Du das? Hast Du ähnliche Erfahrungen gemacht?
Was ist dein einfachster und liebster Weg, zu verkaufen?
Schreib' mir eine Nachricht oder ruf mich gerne an:
